计加权管道可以证明是一个很好的绩效指标，不仅适用于该业务的当前销售场景，也适用于评估未来销售流程的生产力。 总而言之，需要评估所有这些关键绩效指标以确定销售流程的健康状况。另一种更复杂的分析这些 KPI 的方法被证明是 CRM 的集成，它促进了销售流程的绩效管理。绩效管理工具可以在这方面提供很大帮助。开启免费体验 无痛设置，无需信用卡 评估反馈 通过您的公司提高销售额的另一种好方法是与您的客户进行对话。重要的是要询问消费者他们希望在商店或产品功能之间看到什么，以及他们会推荐您向客户提供哪些产品。这是完善您的公司并确保客户在特定时间收到他们真正需要的东西的最佳方法之一。无论您是创建允许客户提供反馈的网站、在公司内部设置建议投递箱，还是鼓励客户与您的产品经理交谈，您都必须找到一种获取信息的创新方法。

您可以从许多选项中接收来自客户的信息

您有责任为客户提供各种可以听到他们的声音的选项。当客户知道他们最喜欢的公司正在听取他们的建议时，他们会很感激。这将鼓励客户继续向您提交建议，这将有助于公司 最新邮件数据库 变得比其他公司更具竞争力。 您必须监督业务中发生的一切。这是一项重大责任，您无法监控每天发生的一切。但是，您有多种选择。您可以委派不同的员工进行市场营销，或公司的推广，数据收集以及客户反馈和要求的监控。在这里，您将让所有员工完成他们的工作并向您汇报他们的发现。通过这种方式，您可以监控公司并确保一切顺利进行。留住客户是决定您的企业能否生存的关键。对于 SaaS，客户流失很容易，因为每个月都有客户购买；因此，您将必须围绕它建立流失。

每次获取成本 营销是一项昂贵的壮举

使用错误的营销渠道可能会在利润率上留下巨大的漏洞。为避免这种情况，销售副总裁可以跟踪活动的每次获取成本。如果你花在获取客户上的钱比你收到的多，那就有问题了。作为销售副总裁，您必须为其找到最佳解决方案。 每个客户的平均收入 这个指标很简单。这是您已经从客户那里获得的平均收入。一旦客户流 CL 列表 失率得到控制，您就可以通过可靠的方式获得客户。增加收入的基本关键是追加销售和交叉销售。追加销售是指您强迫客户转向产品的昂贵版本。交叉销售是与产品一起销售的额外功能。在这里，销售副总裁的目标是建立一个稳定增加收入的系统，您从客户那里获得的收入。 了解这些指标以及与您的团队成员一起解决这些指标的方法，您就有把握成为销售副总裁。