管员工无疑是每家公司最大的资产，但实践表明，如今的公司越来越多地面临着寻找和管理人才的挑战。而聘请了看似合适、表现良好的卖家，并不意味着确保公司成功销售的主要任务已经解决。如今，对于一家快速发展的公司而言，仅将销售流程和结果建立在优秀员工的基础上变得冒险且几乎不可能。 正确的销售流程 —— 目标达成 正如专家机智地指出的那样，这些流程绝不应该记在纸上或记在经理的头上——这需要一个管理销售流程的现代工具。如果一个公司想要成长，它必须首先审查其销售管理阶段和流程。哈佛商学院讲师 Frank Cespedes 和创业顾问Jacco van der Kooij 表示，聘请销售专家绝对不是成功发展的最直接途径。

基于SaaS业务模型 He 还提供

了 改进销售流程的基本指南。 有必要陷入目标和任务中 在提高销售业绩方面，管理者不仅要考虑销售人员的个人素质或销售能力，还要考虑为销售团队设定的目标以及 whatsapp 手机号码列表 如何实现这些目标。 在提供基于 SaaS 业务模型的产品时，经常会遇到这些类型的平台并不重要，而且通常以相对较低的许可费出售给客户。客户提前收集了大量关于此类工具的信息，对替代品感兴趣，因此他们安全而自信地做出“不买”的决定。 然而，为了取得成果，卖家非常关注整个销售过程：他们准备仅满足客户需求的个人商业报价，展示系统的演示版，强调一个或另一个市场最重要的功能和工业等等。如果不使用流程优化工具，员工就会在这些日常活动上浪费太多时间和精力。

此外，当涉及到 SaaS 服务时

通常遵循土地和扩展的原则（当主要目标不是获得新客户，而是从现有客户中获得最大利益时——出售长期服务订阅，高级套餐之类的），所以整个销售过程是非常复杂和长期的。在销售过程中，销售人员必须执行几项任务：从审查定价、与高层管理人员谈判到教育客户。 最后，销售过程非常 CL 列表 动态。因此，如果不使用正确的销售管理工具，公司就有可能让员工“陷入”任务和目标的束缚，将更多时间投入到额外的而非主要的任务上。 有必要根据客户的特点调整销售流程 大多数组织花费大量时间和金钱（有时恰恰相反）来跟踪销售进度。但整个过程的焦点通常是买家，而不是卖家。因此，专家建议更多时候观察和分析的不是“圈内人”，而是客户。 在 SaaS 和其他商业模式中，一切都始于客户。