您是否迫切需要更好的 SEO 预算？您对更好资源的请求是否未获响应？您是否有文件夹，里面装满了拒绝的文案、SEO 跟踪工具或简单内容的请求？正如我们在业务中所说的那样，这些都是高度相关的内容。
为了吸引高管的注意力，您需要说他们的语言。Seer Interactive 的数据战略经理 Tracy McDonald 参加了我们的第一次虚拟 Found 会议，讨论如何构建更好的宣传。通过研究您的宣传的受众以及您的内容所具有的机会，您可以更好地准备发表引起高管共鸣的声明。
了解你的听众。
向自己的老板推销可能比向潜在客户演示 SEO 服务更随意。但是，即使您是内部数字团队的一员，组织领导层的支持也可能意味着对 SEO 计划的财务投资——以及高管对改善部门间协作的兴趣。您可能知道 SEO 的价值，并且有很多成功案例来支持您对自己能力的信心 购买电话营销数据 但是，这对您的老板、老板的老板或组织的高管来说意味着什么？以下是需要记住的几件事：
1.了解他们对SEO的熟悉程度。
在向高层人员（或营销团队以外的员工）进行演示时，您可能需要先进行一些教育。但是，当您向数字营销主管进行推介时，您不想侮辱他们的智商，认为他们从未听说过“跳出率”。根据您团队的理解水平量身定制您的演示文稿。如果您的受众不是 SEO 领域的常客，请确保您的演示文稿能够巧妙地管理他们的期望，并考虑展示他们网站当前排名的几个示例。展示 SEO 可以提供帮助的地方，并解释他们的网站不太可能在每个非品牌关键字的排名中飙升。
了解他们对自己数字存在的看法。
如果您正在与一群相对不干涉的人员交谈，您可能需要回顾以前的 SEO 工作和结果。如果您正在与现有客户交谈，这是一个很好的机会来提出以前的成功或失败。讨论您计划做类似的事情，或者您希望如何改变方向。如果您正在与 C Suite 交谈，请保持您的语言高水平：强调与已经在搜索并准备转换的下层客户的联系。如果您正在与其他 SEO 交谈，请随意说明为什么您提议的 SEO 活动使您的组织更接近前沿。无论哪种情况，都要关注转化。
3.了解他们最喜欢的转换。
为了展示一项计划的潜在成功，您需要知道成功对受众意味着什么。如果您只针对流量进行优化，那么您可能与高管的语言完全不同。特蕾西说她有过这样的经历：她曾经建议对产品页面进行彻底优化，后来才知道该产品的利润率实际上是负的。她提出优化有机流量，但她的客户希望优化利润。您的客户或高管团队可能不知道他们想要关注什么转化，在您进行精彩的演示之前，可能需要进行这样的对话。讨论每个 KPI 如何追溯到您组织的更大目标，并确保你们的想法一致。
用你的语言表达——但要依靠你的数据。
不管你对听众有多了解，你都需要准备好回答一堆问题。当然，你还需要准备好应对周五下午办公室演讲中出现的金鱼式眼神。让决策者参与进来的最佳方式是什么？引用冷冰冰的数字。这意味着谈话会有回报。
Tracy 建议使用您自己的数据来构建收益回报计算器。为内容构建 ROI 计算器似乎很困难 – 但是，您可能已经拥有所需的一切（或几乎所有东西） – 我们在这里提供了详细信息。此过程需要 Google 表格或 Excel，以及您已有的四部分数据。您可以构建计算器来计算预期回报，插入您的点击率、您预计在搜索引擎结果页面上看到的有机百分比、您自己的每次会话收入以及估计的排名持续时间。
CEO 和 CIO 都喜欢数据 — 因此，
请确保他们知道您将如何持续提供数据。当上级同意 SEO 计划时，您作为营销分析师的角色并不会结束。拥有 ROI 计算器以及其他 KPI 积压表明您知道如何衡量成功。证明您设置了可能的基准，并包括评估 SEO 计划的时间表。
ROI 计算器的优点在于，当对变量进行询问时，您可以插入新值。如果您发现每次会话收入大幅下降，或者 Google 突然将您最好的 SERP 的很大一部分用于自己的知识面板内容，您的 ROI 会如何？用金钱来衡量，并控制好您的“但是”和“如果”。如果您没有达到 预期的 ROI，您会怎么做？如果收入排名靠前，请展示几种改变方向的方法，并表明您愿意继续关注 KPI 衡量标准。
展示 SEO 孤岛之外的价值。
当你推销新内容时，你需要跳出固有思维模式：既要考虑成本，也要考虑回报。考虑付费媒体、社交媒体、传统媒体以及内容创作和输出过程中涉及的任何其他部门和渠道。
您的执行团队将希望了解创建内容的总成本：考虑制作、写作、任何所需设备或软件的成本。说“我们可以在内部完成这一切”很简单，但对于您的 SEO 来说 了解房地产市场动态的重要性 这个决定似乎并不简单。为什么您要将员工的时间投入到这一内容上——或者完全投入到制作内容上？如果您的投资回报率计算假设成本为零，您可能需要重新考虑这一假设。
您还需要考虑其他渠道的潜在回报。如果您创建了一段内容，您可以在付费广告和社交媒体上推广它吗？如果您创建了一段从未排名的内容 — 并且从未为您带来任何自然收入！ — 您是否仍可以使用该内容通过 PPC 广告和潜在客户生成页面来吸引流量？该内容是否支持大型广告系列中的主题？它如何融入您的品牌建设？请务必解决这些问题 — 因为您要推销的人会考虑这些问题。
潜在回报
当你跳出自然搜索的思维框架时，你不仅要考虑创建内容的总成本，还要考虑总回报。内容不一定非要成为自然搜索的热门内容才有用。
记住你为什么站在管理层面前
如果您正在与管理层讨论 SEO 投资 cl 列表 您很可能是为了帮助该团队确定 SEO 策略的优先顺序。请记住，内容是一种有形资产，具有可衡量的目标：并以此为目标进行讨论。当您的宣传以数据为导向并将投入与结果联系起来时，您是在用高管的语言说话。
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