对于任何公司来说，要的活动之一，甚至（尤其是）B2B 领域也是如此。 这个表达指的是盎格鲁-撒克逊术语“培育”，在意大利语中可以翻译为“滋养”或“帮助某人或某物成长”。 它指的是旨在与以下方面建立关系的一系列活动和实践： 潜在客户，通过发送相关和个性化的内容来产生转化；即使有部分所谓的“最终未转化”，尤其是由于缺乏信息或时机不正确而未完成转化的潜在客户； 客户，保持活跃的关系，提高忠诚度并鼓励新的购买。 您需要信息吗？ 联系我们 ↓ B2B 营销在潜在客户培育活动中的重要性至关重要。
潜在客户培育都是最重
事实上，这种告来传播与销售不直接相关的内容，而是与价值或联系的构建相关的内容，并能够根据目标受众的特定知识路径尊重目标受众的不同时间尺度。后者。 如今，每家公司都需要一个潜在客户培育策略来： 将潜在客户转变为客户。 即使是非线性的客户旅程，也可以通过基于不同接触点和个体客户需求的策略来获取潜在客户，而不是基于渐进和标准的流程。 通过数据分析，成功满足多样化潜在客户的需求。 创建高度忠诚的老客户群。 自动化流程并扩展您的工作量。 获得超越竞争对手的竞争优势：2019 年，只有 35% 的 B2B 营销人员制定了潜在客户培育策略！ 营销人员在B2B 潜在客户培育中的任务 参与、有针对性和持续的沟通是与客户（包括潜在客户）建立持久关系的关键要素，也是任何潜在客户培育活动（甚至是 B2B）的优先工具。
Telegram 数据库中包含的用户列表是了解用户人口统计和交互风格的宝贵工具。得益于其广泛的用户群，Telegram 可以深入了解用户偏好和沟通模式。用户体验和 Telegram 数据库用户列表 营销计划都可以从这些数据中受益。为了保持用户信心并遵守隐私法，必须以合乎道德的方式管理此类数据。
做法还涉及了解如何利用广
正是由于这个原因，营销人员的任务至关重要。该数字需求和时间创建信息，并将其插入更广泛的营销策略中。 特别是在 B2B 潜在客户培育中，有必要采用能够利用多种工具的策略，从讲故事到自动化系统，但不仅如此。 这一切始终从数据收集和数据库细分开始，以便真正有针对性地为每种类型的客户传达正确的信息，并尊重客户旅程的每一步。
的功能是根据联系人的不同
数据，每个成功活动的必要元素 为了启动并开展成功的 B2B 潜在客户培养活动，但不仅如此，您还需要了解与谁、在哪里以及如何进行沟通。 事实上，的受众，是通过不断收集和处理信息和数据而建立的。 尽管不同部门的需求往往不同，但通过更好的合作和透明度，可以让转换之前的流程可见，深入了解潜在客户并允许制作更合适的内容。 这是非常重要的，尤其是在营销和销售之间。
这些必须具有高度针对性
了解您的潜在户旅程是在 B2B 市场制定制胜潜在客户培育策略的第一步。 这尤其是因为在企业对企业市场中，由于通常是高价值交易和集体决策，客户旅程几乎总是复杂且经过深思熟虑的。 细分，或者如何（以及何时）将正确的信息传达给正确的人！ 另一个关键要素是受众细分。 例如，使用临时沟通根据销售漏斗的不同阶段划分潜在客户是一种很好的做法，但这还不够。 数据库细分得越多，就越容易获得好的结果。 特别是，您需要确定在 B2B 潜在客户培养活动中哪些潜在客户群体值得优先考虑。通常，这些群体需要帮助和支持，因为他们最接近转变，但不仅如此。 许多活跃于 B2B 市场的公司都有不同的对话者和不同的需求。
客户和真实客户以及他们的客
因此，也有必要识别不同类型的对话者，尤其是在 B2B 领域，尽管一点，但需要不同的信息、语气和联系方式。 为了识别它们，问问自己想要回应什么需求并采取相应的行动是很有用的。 B2B 潜在客户培育工具。 要构建 B2B 潜在客户培育营销活动，可以使用许多工具。 主要有： 电子邮件 文章 成功案例 事件 网络研讨会 演示 信息图表 白皮书 社交媒体 请记住，“内容为王”，尤其是量身定制的！ 确定与每种类型的对话者沟通的最合适的形式和渠道非常重要，而且对于回应和预测他们的疑问也很重要。
他们可能处于销售漏斗的同
请记住，没有神奇的通信数量可供发送，也没的理想日历：良好的潜在客户培育活动必须基于购买周期的长度、其复杂性和所涉及的参与者。 然后，每项策略都必须基于这样的理念：如今，客户可以轻松地横向移动到不同的平台，并受到量身定制的内容的轰炸。因此，与客户（包括潜在客户）的沟通必须是多渠道的、原创的，能够提供独特的综合体验。 为了吸引公众的注意力，良好的潜在客户培育策略必须考虑不同的偏好，并在形式和平台上交替使用。 一个指标问题 了解要沟通什么、向谁沟通以及如何沟通并不是一次成功营销活动的唯一关键要素。
有更合适的类型或与每个人通信
B2B 公司结构良好的潜在客户培育活动必须是可衡量的，在投资回报率方面 为村里的家庭主妇带来光明的副业机会 也是如此。 指定要考虑的指标不仅可以以最佳方式接触潜在买家，而且还可以调整目标并确定未来如何进行。 为了衡量结果，您需要确定定性和定量目标，并设置正确的工具来监控结果。例如，Google Analytics 和增量字段用于跟踪电子邮件点击，始终与收入和业务绩效相关。
在整个过程中跟踪结果至关重
每个潜在客户培育策略都有不同的目标，但要，特别是考虑参与度、潜 传真数据库 在客户加速和对收入的影响。 公司每天与之打交道的客户都希望在截止日期前得到详尽的答案，以解决他们所有（具体）问题。通过正确的 B2B 潜在客户培育策略和活动，他们将能够在需要时通过量身定制的沟通方式获得这些潜在客户。 显然，选择正确的合作伙伴不仅能确定目标，还能创建适合转化和建立忠诚度的内容，以及自动化 B2B 中的潜在客户培育工作。
