多年来，堆栈的适应性一直是企业界的热门话题。使用堆栈的想法使许多人受益，还有更多人仍在考虑是否要这样做。销售人员也有这种反思，他们开始更加关注采用当今可用的技术进步。 企业越专注于改进其销售流程，结果就越好。要获得广泛的销售堆栈并向自动化迈出一步，了解组织的销售渠道至关重要。 销售过程评估 销售渠道或销售流程使组织有可能一直引导潜在客户，直到交易完成。组织为其潜在客户提供的旅程质量对其发展有重大影响。通过以更广阔的视角审视销售流程，成功的销售流程如下所示： 领先一代 线索管理 产品展示 交易结束 让我们详细讨论销售流程的步骤，并了解如何将 CRM 策略与销售堆栈一起使用。探索这些步骤势在必行，因为从长远来看，毫无意义地添加新工具会给您带来困难。

了解这些步骤可以为当今的企业

创建一个全面的销售堆栈。 领先一代 潜在客户的产生可以通过不同的方式来处理，包括外包、第 3方潜在客户采购和人工探矿。 最好选择最适合您业务的潜在客户生成策略。只有当公司有足够的时间来处理这个问题时，手动探矿才有用。 销售智能软件可以证明有助于手动探矿。人工勘探具有成本效益但耗时。 如果您 电话号码列表 的时间较少但资金较多，那么外包和第 3方潜在客户采购是可行的选择，公司可以在精心挑选高绩效人员后从可靠的平台聘请自由职业者。 线索管理 潜在客户管理是 CRM 通过有效管理销售流程发挥作用的步骤。CRM 无疑是销售堆栈的主要内容之一。虽然处理这个过程可能很困难，但一开始，CRM 策略在这方面是有效的。 包含 CRM 的销售平台可以在销售过程中处理所有营销活动。

CRM 被认为是成功销售渠道的基石

是所有通信的主要数据库。 销售流程需要不断尝试以获得潜在客户的积极响应。销售堆栈本身允许同时管理个性化和自动化，以获得潜在客户的积极响应。 铅管理团队门 (1) 产品展示 在这个阶段，大多数组织已经开始以个人会议、电话和演示的形式从潜在客户那里得到响应。一个组织的销售团队无法管理 CL 列表 如此大量的响应可能会被证明是一场噩梦。 全面的销售堆栈可以使组织能够利用基于云的会议系统，并使潜在客户免于下载软件以获得演示的麻烦。 通过确保预定的演示不会以任何方式与组织的时间表相矛盾，这些策略与销售堆栈配合得很好。 相关： GetApp 宣布 Teamgate 在前 25 个 CRM 应用程序中排名第 3 您是否拥有让您井井有条的 CRM？ 市场上最人性化的 CRM。