B2B 营销人员从访问网站的公司获取高质量潜在客户的 10 种方法

B2B 营销人员从访问网站的，它可以帮助您了解何时以及哪些潜在客户准备转化，这样您就不会错过任何潜在客户。

通过分析买家意向数据，您可以获得诸如公司是否访问过您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等信息，以确定他们是合格的潜在客户还是只是在试探。一旦您掌握了这些信息，就该采取行动了！

这些数据非常有用，但大多数企业并没有充分利用它。今天，我将分享 10 种利用 B2B 买家意向数据从访问您网站的公司中获取高质量潜在客户的方法。

相关博客： 了解 B2B 销售团队使用买家意向数据的 10 种方法。

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通过吸引公司访问您的网站来获取潜在客户的 10 种方法

众所周知，寻找高质量的 B2B 潜在客户成本高昂、耗时长  而且往往令人沮丧。为了方便起见 华侨资料 请查看以下 10 种方法来查找哪些公司访问了您的网站。

#1 发现那些准备立即购买的高价值潜在客户

有效营销的关键在于抓住正确的潜在客户，而不仅仅是抓住最多的潜在客户。仅仅开展一场杀手级营销活动或定位正确的关键词是不够的，您还需要在恰当的时间抓住那些表现出兴趣的潜在客户。

使用 Leadfeeder，您可以在您的网站上发现高价值的潜在客户。例如，查看您的定价页面/演示页面的公司比只打开电子邮件的人更有可能对您的产品感兴趣。

通过设置自定义供稿，每当有浓厚兴趣的公司访问您的网站时，您都会收到通知，这样您就可以将他们引导到营销渠道，或将他们转交给销售人员。

这意味着你花在向无法转化的潜在客户进行营销上的时间更少了

了解如何设置自定义 feed 来吸引访问您网站的有浓厚兴趣的公司。

#2 查看哪些公司点击了你的 Google 广告

营销团队在 Google 广告上投入了大量资金，但您如何知道相关公司是否点击了您的广告？Google 只会向您显示您获得的点击次数，而不会显示他们是否属于您的目标受众。

Google Ads 的平均转化率仅为4.40%。您能想象自己错过了多少潜在客户吗？借助 Leadfeeder，您可以看到点击了您的广告但未实现转化的公司。这样，您就可以看到哪些公司点击了您的 Google Ads，从而更好地了解您的广告系列是否有效地覆盖了目标受众。此外，您还可以深入了解您的广告系列，看看哪些广告组和关键字吸引了最佳公司。

利用这些数据，您可以优化您的广告活动以吸引合适的受众，或者停止那些无法吸引合适公司的广告活动。

了解如何查看哪些公司点击了您的 Google 广告。 

＃3 跟踪通过自然流量带来的潜在客户的质量

您投入了大量的时间和资源来制作内容，但跟踪这些内容是否带来相关流量却是一项挑战。Google Analytics（分析）会显示有多少人访问了您的网站，但这并不能告诉您目标受众是否认为您的内容有用。

使用 Leadfeeder，您可以准确了解哪些公司阅读了您的内容 能够触动世界各地人们的心 您甚至可以了解这些公司如何访问您的网站、他们在特定博客或案例研究上花费了多长时间，甚至他们阅读内容后采取了哪些行动。

这些数据可以帮助您了解理想客户感兴趣的主题，B2B 营销人员从访问网站的并避开那些吸引流量但没有潜在客户的主题。

了解如何跟踪来自有机流量的潜在客户的质量。

4. 找出那些放弃注册的公司

在当今世界，获取潜在客户比以往任何时候都重要。但即使是设计最完善的表单也无法保证能从客户那里获得所需的所有信息。事实上，81%的人在开始填写在线表单后就放弃了。

通过 Leadfeeder，您可以跟踪公司，即使他们放弃您的表格并更好地了解他们的买家旅程。

例如，也许您的大多数客户都阅读了博客 A，访问了您的产品页面，然后填写了您的表单。但是，您注意到阅读了博客 B 并访问了您的产品页面的公司放弃填写表单的可能性高出 50%。

除了能够捕获放弃表单的潜在客户之外，您还可以发现博客 B 存在导致用户跳出的问题，因此您可以对其进行修复。

了解如何追踪放弃表格的公司。

#5 查看哪些公司正在下载你的非门控内容

剧透警告：你不必控制内容来吸引潜在客户

每个营销人员都希望取消内容限制，但他们又不想丢失有关下载者的信息。解决方案是存在的。Leadfeeder 可让您取消内容限制，同时仍可跟踪下载内容的公司。

非门控内容越来越受欢迎，原因如下：

• 它创造了需求
• 读者不愿意用自己的数据“支付”内容
• 您仍然可以追踪谁在阅读您的内容。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪哪些公司下载了您的内容，联系信息 cmb 目录 而无需对其进行限制。更棒的是，您可以跟踪他们在下载内容之前和之后在您的网站上采取的操作。例如，您可能会发现下载特定指南的公司更有可能要求演示，这说明内容正在发挥作用！

此外，您还可以查看是否有合适的公司正在下载您的内容。

了解如何追踪下载不受限制内容的公司。 

6. 追踪 ABM 活动的影响

跟踪基于帐户的营销活动的影响非常困难。大多数工具都使用基于 Cookie 的跟踪 – 但它们仅允许您跟踪同一帐户是否在同一设备上看到广告、点击广告和注册。

B2B 购买决策从来都不是那么直接。在做出购买决定之前，通常会有许多利益相关者和大量内部讨论。这意味着基于 cookie 的跟踪无法捕捉到 ABM 活动的很多影响。这个问题进一步被夸大了，现在大量用户完全阻止了基于 cookie 的跟踪。

幸运的是，有一个解决方案。使用 Leadfeeder，您可以上传 ABM 目标帐户列表，并查看这些帐户是否正在访问您的网站。这可以更清楚地了解 ABM 活动的影响，并帮助您在正确的时间向他们传达正确的信息，因为您可以看到他们在您的网站上查看了哪些内容。

了解如何查看目标帐户是否访问了您的网站。 

#7 发现观看你视频内容的公司

视频营销正在兴起，但许多公司难以追踪用户是否真正与他们的视频互动。有了 Leadfeeder 的买家意向数据，您不再需要担心合适的潜在客户是否找到了您的视频内容。

通过 Leadfeeder，您可以查看哪些公司正在观看您的视频以及您的视频是否到达您的 ICP。

更好的是，您可以跟踪多个接触点。例如，您可以跟踪观看演示视频然后查看定价页面的公司。

了解如何设置视频跟踪。 

#8 追踪在你的网站上填写表格的公司的行为

我们已经提到过，您可以追踪未在您的网站上填写表格的公司。此策略更进了一步。您不仅可以追踪填写和未填写表格的人，还可以通过一些后续工作将公司名称转换为个人名称。

比如说，有人从 Meta 访问了您的网站。在 Leadfeeder 中，您会看到公司有人访问了您的网站 — 但我们无法将该活动与来自同一公司位置的其他访问者区分开来，因为我们只跟踪公司而不跟踪个人。

但是，假设 Meta 的某个人填写了表格并告诉您他是 Meta 的营销经理 John。现在，我们可以跟踪该特定人员的行为，包括他们访问的页面、下载的内容以及他们可能采取的任何高意图操作，因为该人在填写表格时分享了他的姓名和职位。

了解如何跟踪在您的网站上填写表单的用户。 

#9 看看哪些人对你的营销电子邮件感兴趣

您的电子邮件营销效果如何？大多数公司只关注打开率和点击率等统计数据。

Leadfeeder 的电子邮件营销工具集成允许您查看谁从您的电子邮件活动中访问了您的网站以及他们在您的网站上做了什么，从而增强您的销售和营销策略。让我解释一下……如果有人与您的电子邮件活动进行了互动（与我们的工具集成），Leadfeeder 可以识别该用户的后续会话。因此，如果同一个人通过自然或付费营销活动回到您的网站，他就不再是匿名的公司访客。Leadfeeder 可以显示确切的人（姓名 + 电子邮件）。

例如，您可能会看到 Google 的 Jean 上周与您的电子邮件进行了互动，但没有访问您的网站。今天，您看到她访问了您的网站三次，包括观看了演示。她很有可能对您的产品感兴趣。而您是赢家：您 100% 知道她访问了您的网站，以及她浏览了哪些页面。

您可以使用这些信息来进行重新定位活动，或者在销售人员接近转化时将信息发送给销售人员。

了解如何追踪营销电子邮件的影响。 

10. 从头到尾了解 B2B 购买历程

清晰了解买家旅程对于开展有效的营销活动至关重要。然而，B2B 买家旅程可能漫长、复杂且难以追踪。

大多数购买旅程跟踪工具仅关注一个用户旅程。它们不会在公司层面进行跟踪。但在 B2B 环境中，您不能仅根据一个用户旅程做出决策。

在 Leadfeeder，我们展示公司层面的数据，因此您可以查看公司的所有购买历程以及他们在购买前采取的行动。这样，您就可以了解哪些行动促使某家公司做出购买决定。

可以将这些数据与丢失的交易进行比较，以便更好地了解您的网站、营销策略和买家旅程的哪些部分有效，从而做出改进。