每个商人都明白，任何生意都始于一个好主意。然而，一些有抱负的企业家发现很难收集他们的想法并确定一个利基或找到他们真正想要追求的特定想法。
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除了缺乏灵感之外，企业家还面临着道德压力，因为寻找和选择商业利基是最关键的时刻，未来公司的未来成功在很大程度上取决于这一时刻。
在这方面，创业者通常面临两个问题：
从哪里获得灵感，如何找到灵感，或者如何提出创业想法？
如何理解该产品的潜在客户和用户是否有足够的需求？
事实上，一切巧妙之处都在于表面。最主要的是要知道在选择业务利基时应该注意什么，并能够应用分析方法。
在文章中我们将从实践的角度分析在哪里以及如何寻找商业想法，如何正确评估、过滤和分析它们，并就创建企业时应注意的事项提出一些建议。
从哪里获得商业创意？
碰巧有一位企业家想尝试一些新事物并从头开始创业，但面临着寻找创意的问题。事实上，要产生一个成功的想法，您需要灵感、一定的创造力，当然还需要了解从正确的位置获取数据和信息。
下面我们整理了一套资源和方法，可以帮助企业家毫不困难地想出、找到或产生一个创造性和有趣的商业想法。
方法一：个人兴趣和优势
为未来的公司产生想法的最简单方法是尝试确定您的兴趣、爱好或专业技能，并思考如何与它们合作、实施它们并将它们货币化。
你有什么喜欢做的事？
你想成为什么？
你可以轻松地免费做什么？
怎样才能造福于人呢？
您擅长什么以及最喜欢哪个活动领域？
通过回答这些问题，您可以确定自己了解的特定领域或利基市场，并可以积极、主动、自信地开展业务。值得考虑的是，你可以在哪些领域工作并具有优势，考虑到你的技能、素质、爱好、人脉和经验，并尝试在此基础上提出创业想法。
有一种特殊类型的头脑风暴可以帮助您收集想法并将其转化为现成的商业想法。为此，您需要拿一张纸并手工绘制 3 列。
在第一栏中，写下 10 件以上您愿意投入时间的最喜欢的事情。它们通常与某种常规活动（打网球、视频编辑、唱歌、写文字）相关。您还可以在此栏中输入您的兴趣。
以 10 种不同的方式填写第二栏，这将有助于将上述业务包装成销售理念（个人培训、在线课程、线上或线下商店等）。这就是强调销售渠道和方法的方式。
在上一篇专栏中，尝试将这些想法和所有实现方法结合起来。您最终可能会产生一些很棒的商业想法（尽管并不总是第一次）。
方法二：趋势与需求
如果经过头脑风暴后你没有高质量且有趣的想法，那么你可以开始深入分析当前趋势以及对某些服务和产品的需求。这个方向适合所有人。
首先，你应该仔细分析互联网上的内容：研究社交网络、病毒视频，了解哪些业务领域、特定产品或服务是当今“流行”的，以及哪些可以销售。
要确定不同地区的人们对某些商品和服务的需求，您可以使用搜索服务，例如 Google Trends、Yandex Wordstat（显示搜索查询的统计数据）。
此外，如果您想在热门市场上开展自己的业务，最好使用特殊程序来分析特定市场上的不同利基市场和竞争对手。有很多这样的程序，适合各种口味。要找到它们，只需在搜索引擎中发出请求即可。
分析程序将准确地向您显示哪个利基市场最相关、有多少竞争对手以及哪些产品最值得关注。
如果您学会快速适应当前需求并提供最流行的产品，那么您将能够开展成功的业务。
方法三：在国外成功创业
这种方法是最不规范、最有创意的方法之一，但并不适合所有人。并非所有商人都会分析国外市场并试图在其他国家寻找全新的想法。
分析和寻找外国企业和初创公司非常耗时，但它可以帮助您找到独特且不明显的想法。事实上，世界各地有数百万种不同的成功商业理念。例如，在俄罗斯，仅销售了总质量的一部分。
如果您正确地找到了一个利基市场，选择一个有趣的初创公司，对其进行分析并突出显示您所在地区尚未提供的概念或想法本身，那么您就可以成为免费利基市场的领导者。你可以在那里工作，竞争最小。
同时，你也不必绞尽脑汁、发挥创意、想出点子。采用现成的选择并使其适应新市场就足够了。
然而，适应也存在一定的风险。创业者必须提前权衡利弊。事实上，每个国家的市场都是独特的，这与心态、立法、生活水平以及不同的消费文化有关。一个地方的需求很可能在另一个地方就不那么相关了。
此外，WhatsApp 号码数据计划的可扩 展性提高了 运营效率。企业可以根据 不断变化的需求（例如季节性需求 或项目特定要求）轻松调整数据使用量。这种适 WhatsApp 号码数据 应性在保 持生产力和确保无缝通信方面 发挥着越来越重要的作用，尤其是在快节奏的商业环境中。
为了使想法和业务本身取得成功，正确分析客户偏好并了解您所在地区是否需要您的产品或服务非常重要。如果答案是“是”，那么第二个重要的步骤就是对这个想法进行有效的调整。
尽管如此，即使您确信外国想法可以在您的国家取得成功，您也不应该一对一地复制构建业务系统的想法和概念。修改公司系统或该产品，使其能够存在于您所在地区的现实中，并准确地满足当地客户的所有需求，这一点很重要。
方法四：加盟网站
特许经营是企业家以现有品牌开设公司的一种业务类型。商人有机会开始在知名品牌下工作；他可以获得生产技术、开发和营销方面的帮助。为此，企业家需要支付特别扣除额——特许权使用费和一次性捐款。
这里的问题是开办特许经营业务相当困难。这将需要大量的财务投资，并且还与正确选择特许经营卖家相关的许多微妙之处，他们应该帮助您并对发展您的品牌感兴趣。
然而，您现在拥有一个绝佳的资源来为您未来的公司或业务寻找创意。您可以访问特殊的目录网站，其中收集了数百种不同的特许经营权，适合各种口味。例如，您可以使用Topfranchise或Franshiza.ru服务。
没有必要直接开设特许经营权本身。借助该目录，您可以突出显示一些有价值的、有价值的商业想法，并在此基础上尝试开创自己的企业。
方式五：企业家会议
如果您愿意，您可以找到商人俱乐部，经验丰富的企业家和新手企业家可以在其中交流宝贵的经验、见解、分享想法、了解最新消息并寻找合作伙伴。在这样的俱乐部中，您可以获得很多有用的信息、测试或提出创业想法。
商业加速器可以是私有的、封闭的或开放的，在各种商业机构、教育机构或中心的基础上运作。例如，您可以研究莫斯科国立大学机会加速器的优惠或使用其他服务。
另一个想法是建立自己的年轻商人俱乐部，在网上交流经验。企业信使适合此目的。
例如，在 Compass 企业通讯软件中，您可以通过十几个主题聊天创建一个方便的空间，并邀请合作伙伴、未来的同事或其他商人加入其中，共同分享经验和商业见解。
与其他服务相比， Compass结合了熟悉的信使功能和独特的功能，将帮助您和其他企业家组织业务沟通并简化业务流程。
例如，使用Compass，您可以为下一次商务会议快速创建一个单独的空间，使用私人链接添加参与者，并方便地限制对聊天中某些功能的访问。
您还可以使用线程来区分讨论主题、音频和视频通话、聊天机器人、消息搜索和其他便捷功能，这些功能将显着简化任何业务通信，并将您的业务通信的质量和效率提升到新的水平。
方法 6：神经网络
2023 年搜索商业创意的最新、最相关和不寻常的方法之一就 如何开设泡沫块生产业务 是使用神经网络。人工智能可以提供一些有趣的想法。
最近他更好、更高效地应对了这项任务。你只需要访问一个流行的神经网络（例如，你可以使用国内的神经网络 – YandexGPT2）并开始生成正确的请求。
当您与人工智能交互并调整您的初始查询时，您将能够在各个利基和领域产生数十个甚至数百个有趣的商业想法。其中许多肯定会推动您创建一个真正的商业项目。
这种方法的优点是非常简单，通常可以用最少的投资获得无限数量的想法。您唯一需要决定的是您想要工作的利基市场。
如何分析和选择经营理念？
创建公司或您自己的企业是一个非常复杂的多阶段过程，通常不仅限于寻找商业创意。通常，能够找到灵感并选择几个有趣的想法进行商业的企业家都会面临一个问题：如何确保所选择的领域有需求并且能够产生利润？
在选择商业想法的阶段之后，您将需要继 lob目录 续进行下一个全局步骤：评估其可行性。新想法的质量和潜在成功由两个参数的组合组成：
市场契合度；
符合企业家的兴趣、价值观、爱好和能力。
在这两个概念的框架内，将对所有收集到的商业想法进行进一步的逐步分析。您可以开始的第一件事是评估对商业创意的需求。
第一步：分析客户痛点和需求
假设一位企业家能够根据个人喜好使用不同的来源选择 10-20 个不同的主观上有前途的商业想法。要从中找出1-2个客观的最佳想法，就需要对每个选项进行详细的考虑、分析、评估甚至测试。
首先，重要的是要明白，想法和业务本身不能建立在假设和主观愿景的基础上，而是建立在未来客户的需求的基础上：业务的目标受众。客户主要愿意为能够立即解决问题的产品或服务付费。
因此，在寻找商业创意时，寻找有关目标受众和潜在客户的数据极其重要：
他们的数量；
他们的兴趣和偏好；
人口指标；
收入水平等
然后，您可以对潜在客户进行调查或访谈。这种方法将帮助您发现他们的痛点和问题，找出人们在这个领域或您的商业理念框架内真正想要什么（以及他们是否想要）。
假设您打算创建一款带有触摸屏和许多不寻常功能的高科技智能熨斗。找出哪些功能对潜在买家很重要？有哪些颜色和选项？他们愿意花多少钱购买这样的产品？他们有足够的资金吗？人们还需要这样的熨斗吗？或者旧的、简单的版本对他们来说已经足够了，但他们甚至不会看你的版本？
根据受访者的回答，您应该准备一个具体的提案，或者作为示例，准备一个受欢迎的产品。最主要的是首先收集所有数据并基于它提出解决方案，而不是相反。
因此，在检查每个商业想法的相关性后，即使是最独特和有趣的想法，但目前仍然没有人需要，也会被淘汰。
第 2 步：评估您的经营理念：市场分析
一旦你清除了明显无人认领的选项列表并形成了最终的商业想法池，你就应该使用更多的指标来评估他们的前景。
在此阶段，您需要对您的经营理念进行自己的研究或全面的市场分析。在评估每个想法时，您应该注意：
市场的大致数量和阶段（出现、增长、停滞、衰退）；
参赛者数量；
所需资源的数量（从财务到技术和智力；
实施的复杂性（外部和内部因素对贵公司的影响）；
企业的大致财务指标（费用、行业利润率、投资回收率）；
未来产品或服务的竞争优势（步骤1）；
当地人口规模、社会经济和人口特征（步骤 1）；
扩展的潜力。
请注意，指标列表是有条件的。有些指标会是近似值，有些数据你根本找不到，这很正常。你的任务是粗略地了解实施每个商业想法的前景和现实。
然而，您收集的信息越多，分析本身就越准确，您自己确定最成功想法的列表也就越准确（您甚至可以让专家和分析师参与其中）。
举个例子，为了方便起见，您可以制作一个表格，将上述所有特征水平排列，将所有商业想法垂直排列。具有最佳性能的单元可以用颜色突出显示。这将帮助您清楚地识别最有前途的想法。
根据收到的数据，选择不超过三个在所有评估参数中具有领先指标的想法，然后进入最后一步。
第 3 步：测试工作原型
最后一个阶段是在商业理念框架内创建工作原型并对商品和服务进行实际测试。您可以使用测试销售、专家访谈或从通常目标受众中抽取的焦点小组来进行检查。
有一个叫做“最小可行产品”（MVP）的东西。翻译成俄语，这意味着“产品的最小可行版本”，即满足客户基本需求的最简单版本，无需额外选项。测试本身分几个阶段进行：
1. 第一次试用活动。基本产品是赠送给朋友、亲戚和同事的。收集朋友的反馈，消除明显的缺点，研究各种评论、报告和材料。
2. 与陌生人进行全面测试。在陌生人中进行测试。事实上，这个阶段是对你在第一步调查和访谈阶段收到的理论信息的实际确认。
企业家创建了一批产品（或原型），并了解客户是否确实面临他们之前发现的问题，以及它是否不牵强。结果：确定愿意为产品付费的真正人群。最终确定时会考虑到他们的喜好和兴趣。
3. 项目完成并开始营业。如果测试启动顺利，商人了解人们如何以及何时准备购买他的产品，并且这个想法完全有效，他就可以全面启动业务。
选择经营理念的有用提示
总之，我们将提供一些简单而有价值的提示，帮助您寻找和选择商业创意。
提示 1：对您的经营理念进行 SWOT 分析
SWOT 分析 是一种工具，可让您识别企业、公司、个人或特定想法的优势、劣势、机会和威胁。在对业务环境进行全面分析之后、测试阶段之前，您可以将这个分析工具应用到您的想法中。
SWOT 分析是一个有用的工具，可以揭示您的经营理念完全不同的一面。该技术将显示所选想法有哪些威胁、弱点和风险以及它们的重要性。 SWOT 还可以识别未来业务的最强方面和竞争优势。
一方面，额外的信息将帮助您放弃不必要的选项，这些选项乍一看似乎很有趣，从市场的角度来看很有希望，但有风险且不可靠。但另一方面，它会展现出最强的想法、优势和良好的机会。
秘诀 2：专注于庞大且不断增长的市场
时刻关注市场规模。最好进入一个不断增长的市场：那里有大量的买家和各种较小的利基市场，而其他公司才刚刚开始出现。当然，你必须面对竞争，但这比从头开始进入一个全新的市场要好。
当然，如果你进入一个年轻但极具前景的市场，拥有尚未开发的技术，理论上，在3-5-10年内你可以成为最大的参与者并赚到更多的钱。然而，存在几个重大问题：
新市场风险巨大，成功机会微乎其微；
这样的业务长期持续需要大量资源（关键是可能很长一段时间没有利润，必须通过大量资金提前预见到这个问题）；
大多数情况下，需要高水平的专业知识。
提示 3：准备好重组您的经营理念
在选择商业利基的过程中，未来的企业家必须明白，任何最初的商业想法都不可能在不改变的情况下长期以相同的形式发挥作用。每一项现有的或新的业务都会在其生命周期中以这样或那样的方式发生变化，并适应公司内部新的市场现实。
如果一个商人严格遵守他最初的理念，那么，随着时间的推移，如果没有做出最小甚至重大的改变，它就会停止工作和产生收入。最好的商业创意是基于其作者在开发他们的第一个不太成功的创意的基础上创造出来的。
秘诀4：对业务领域有丰富的了解
这是一个相当简单的原则，它是任何成功企业的基础。在这个特定的利基市场中选择这个或那个想法之前，你必须仔细研究它。未来公司的创始人至少必须具有出色的理解力，最多必须成为业务所在领域的专业人士。
如果你不了解你所在行业的复杂性、你所选择的业务领域，那么，首先，你将很难准确地工作、满足客户的需求并了解你的目标受众是谁。
其次，对所选领域工作的所有复杂性的无知将导致商业计划误判的风险增加。如果不了解主要流程的结构，就很难考虑开展业务的所有可能的细微差别和微妙之处。
这就是为什么这个原则遵循另一个重要的细微差别：你应该喜欢所选择的业务领域。如果您知道如何并且喜欢做某事，这可以成为您的竞争优势。这是您选择最终想法时应该依赖的主要条件之一。
毕竟，正是对您业务的热爱才能让您长期“眼中充满火焰”开展业务。
让我们总结一下
在实践中，寻找商业创意是一个比乍一看更加复杂和多阶段的过程。仅仅因为这个想法对你来说很有趣并且有希望而发现并选择它本身是不够的。商业创意的发现只是其实际实施的第一步。
并非所有的创业新手都考虑过这样一个事实：寻找企业创意是一个复杂的过程，在这个过程中，一个主观且几乎不受支持的想法变成了可行的商业策略。我们需要对第一个原型进行深入而周到的分析、现场测试、市场研究和反复修改。也就是说，我们上面讨论的所有步骤。
