要制定有效的电子邮件营销策略,您需要准备认真的分析基础。应特别注意研究竞争对手的邮件。
在此阶段,您需要了解他们发送的内容、方式和时间,并确定趋势。根据行业的不同,您需要考虑读者已经习惯的创建字母和特殊图案的规则。技巧和有效的方法可以采取,但错误不能重蹈覆辙。使用从竞争对手研究中获得的数据,您可以确定邮件列表的增长点。
竞争对手分析的目标:
- 获取有关市场参与者的优势和劣势的信息;
- 确定电子邮件营销的趋势和最佳实践;
- 制作一张独特字母的图片,让您从竞争对手中脱颖而出;
- 为客户创造或增加您的产品价值。
如何以及在哪里查看
- 在 Google 或 Yandex 中进行关键查询。在隐身模式下打开一个新选项卡,然后输入您所在领域的热门查询。因此,您查看真实竞争对手的列表,而不考虑您的搜索历史记录;
- 在专题论坛上。在这些网站上,您可以找到您所在领域的公司的评论,并了解谁已经赢得了受众的信任;
- 在社交网络上。要在 Instagram 或 Facebook 上查找竞争对手,请按照与搜索网络类似的方式进行操作:在搜索栏中输入关键查询。您可以研究与密钥和帐户相关的各个帖子;
- 询问您的销售经理。他们每周与客户沟通5天,通过眼神了解竞争对手;
- 在收视率中。在 RBC 500 和福布斯等网站上,您可以看到谁在您的利基市场中处于领先地位。 “VyborOk”和 Expertology 网站包含按行业划分的产品评级。
或者使用程序来寻找竞争对手。例如,Key Collector 将研究搜索网络并准备竞争对手网站的列表。您将需要一个语义核心。 Serpstat 不仅可以在搜索中找到竞争对手,还可以在他们的网站上找到关键短语。
将那些知名度高于您的竞争对手添加到列表中。 Be1.ru 服务将帮助您识别顶级玩家。工作原理:您输入流行的关键字,选择一个区域,然后插入一个指向先前确定的竞争对手之一的链接。该服务将显示这些密钥在 Google 或 Yandex 中的网站位置。
检查后,对竞争对手进行排序。只保 软件模型和知识产权清晰度,有必要吗? 留那些在搜索引擎中排名比你高或与你位置大致相同的人。
- 您提供相同或相似的产品;
- 您在一个地区工作;
- 你们的价格处于同一水平;
- 你们有相同的观众;
- 您的产品或服务满足相同的需求。
- 订阅竞争对手的邮件列表并在收件箱中手动收集信件;
- 使用电子邮件竞争对手服务的现成邮件列表。
在第一种情况下,您将不得不花时间对邮箱中的信件进行排序和分类。并等待 2 个月,直到积累了足够的数据进行分析。
第二种选择不会花费太多时间,因为您不需要访问竞争对手的网站、订阅邮件列表以及手动收集样本电子邮件进行分析。电子邮件竞争对手服务已收集了来自各个领域的超过 2,500,000 封邮件。按细分市场对电子邮件进行排序,看看行业领导者的电子邮件是什么样的。
- 竞争对手如何收集联系人数据库。这些可能是网站上的标准订阅表格、要求您留下电子邮件的弹出窗口,或者是用您的电子邮件换取奖金的提议。
- 如何创建订阅表格。考虑您的竞争对手正在使用哪些号召性用语。以及订阅表单中字段的数量和类型、页面上的位置。如果这是一个弹出窗口,该表单何时会出现在屏幕上
- 信件多久到达一次?要对来自特定竞争对手的邮件进行排序,请在搜索栏中输入发件人的地址。看看您收到信件的日期和时间。
- 他们在信中写什么?分析发件人的姓名、标题、音量和语气。请特别注意主题,因为正是这个元素让高达 50% 的用户点击了该信件。估计邮件中信息和销售内容的百分比。
- 字母是什么样子的。注意字母的设计:颜色、导航和用户友好性。看看电子邮件在不同设备屏幕上的显示效果,因为十分之六的用户通过智能手机查看电子邮件。
- 触发电子邮件会来吗?以及它们是多么个性化。毕竟满足特定用户需求的电子邮件的平均点击率要高出 18%。
- 竞争对手使用哪些邮寄服务?要查找答案,请打开电子邮件并单击“回复”图标旁边的其他命令。从列表中选择“显示原件”。这封信将在新窗口中打开。查找发件人姓名旁边的服务名称。
即使是经验丰富的营销人员也可以从局外人的角度来看待邮件。毕竟,由于持续从事一个项目,眼睛会变得模糊。对代理商的信件进行分析将有助于从不同的角度评估竞争对手,并找到赢回老订阅者并留住新订阅者的方法。
为了节省审核时间并更好地了解进一步研究的利基,您可以使用现成的报告。专家定期进行利基分析,其中包括行业领导者。根据审计结果,他们起草了一份报告,其中包括统计数据、策略和设计分析以及专家结论。用顶级品牌的例子和经验丰富的从业者的指导来武装自己,以制定有效的策略。