电子邮件营销策略：通过内容培养潜在客户

您是否正在寻找一种可靠的方式将您的信息传达给潜在客户和客户？想知道电子​​邮件如何帮助您吸引和留住更多客户？

在本文中，您将发现一种培育和转化的电子邮件内容营销策略。

为什么电子邮件营销仍然占据主导地位

该一项为企业提供所需的号码和联系方式 WhatsApp 号码数据 可以帮助用户安全地添加号码以验证是否能接收合法的WhatsApp编号，该项还通过企业的 CRM/Message API集成，能管理用户和潜在客户，而也需要用户进行认可：第一个步：用户通过用户进行认可。

如今，电子邮件营销的名声不佳。有些人会将收到的每封营销邮件都视为垃圾邮件。 

现在让我们说实话。我们收到的很多电子邮件 都是 垃圾邮件。但其中也有一些有用、有趣和有价值的邮件。

更重要的是，他们可以带来非常可观的投资回报。

• 全球电子邮件  。这比任何社交媒体平台都要多。对许多人来说，这是他们早上第一件事，然后才去玩 TikTok 或 Twitter。
• 您拥有自己的电子邮件受众。您不必担心算法、社交平台限制您的覆盖范围或付费广告展示位置。与此同时，Facebook 信息流中不到 7% 的内容现在来自 Facebook 页面内容。哪个渠道听起来更好？
• 一旦有人通过填写注册表单加入您的电子邮件列表，您就已经花费了时间和金钱来获取他们。他们通过您的电子邮件进行的任何购买都是对您的业务的奖励。这就是为什么电子邮件营销平均每花费 1 美元就能赚取 36 美元。

那么，您如何确保列表中的人知道您的电子邮件营销是好东西呢？

答案是通过良好的入职培训顺序设定期望，然后提供可靠、有吸引力且有用的内容。

如何收集电子邮件地址并获得电子邮件订阅者

我们已经看到在社交媒体上获得浏览量和点击量有多难。这就是为什么您想尽快

但没有办法解决这个问题：社交媒体尽管面临诸多挑战，但仍然是增加电子邮件订阅者的最有效方法之一。

关键是永远不要放弃赚钱的机会。换句话说，在撰写帖子、上传视频、分享照片或发送 DM 之前，一定要提醒人们他们可以从您的电子邮件简报中获得的所有价值。

这不仅仅意味着要让观众订阅。这意味着要给人们提供一些有价值的东西来激励他们。这可能是门控内容、仅限电子邮件的独家内容、社区意识，或者以上所有！

如何吸引新订户

一旦有人下定决心注册您的电子邮件列表，真正的工作就开始了。您需要欢迎并奖励他们，这样他们就永远不会取消订阅。这是您与新订阅者建立或破坏关系的机会。

您的入职流程不必冗长、拖沓或困难。事实上，它应该尽可能与您的常规电子邮件风格相匹配。例如，如果您通常每周向订阅者发送三次电子邮件，那么您的入职流程应该持续一周。这有助于设定期望并建立模式。

确保在你的电子邮件营销系统中标记新订阅者，这样一段时间内，他们只会收到入门电子邮件。你不想用促销信息或为普通读者设计的高级内容来淹没他们。一旦他们完成了入门流程，他们就会为所有这些做好准备。

 

今天，我们将设置一个简单的三步入职流程。三天内发送三封电子邮件。每封电子邮件在入职过程中都发挥着特定作用：锁定新订阅者。

AIM 电子邮件入职框架

我们将使用的三步入门流程称为 AIM 框架。它旨在欢 cw 线索 迎新订户、设定基调并开始他们成为客户的旅程。

• 致谢。欢迎大家并感谢他们的关注。
• 包容。 让新订户感觉自己是社区的一部分。
• 动员。 让他们采取新行动，例如下载引导磁力链接。我们目前还未尝试进行销售，但您可以利用机会和独家内容吸引新订阅者。

许多营销人员担心信息长度，尤其是在吸引新读者时。毕竟，我们的注意力不是越来越短了吗？

嗯，也许不是。想想你最近狂看的电视剧，或者你在 TikTok 上花了多长时间。我们仍然会关注那些有趣或对我们有价值的事情。唯一真正改变的是争夺我们注意力的竞争程度。

入职电子邮件不会太长。但 电子邮件可能 会太无聊。留出足够的空间来表达您想说的内容 — 只需确保内容相关、引人入胜且有用即可。

1：承认

让我们明确一点：第一封入职电子邮件不是关于您的。它与您毫无关系。它是关于您的新订户的！

所以，请将文案全部围绕他们展开。感谢他们注册。欢迎他们加入这个很棒的社区。祝贺他们做出了正确的选择。承认导致他们使用您的内容或服务的问题。最后，让他们知道接下来会发生什么。 

这封欢迎电子邮件重点介绍了读者加入社区将受益匪浅。

如果你真的想这样做，你可以在第一封电子邮件中加入号召性用语。例如，你可能有一个令人兴奋的独家内容，或者你可能想收集有关新订阅者的更多信息。

但是，如果您选择添加 CTA，请使其微妙且可选。请记住，这与你无关！

2：包含

在您的第二封入职电子邮件中，您强化了新订阅者的决定。是的，他们做了正确的事！是的，这份时事通讯将改变他们的生活！

您该怎么做呢？好吧，这封电子邮件可以更侧重于您的品牌。谈谈您的使命和社区，而不是现在就进行强行推销。您可以谈谈您的品牌价值、对客户的承诺、对更广阔世界的承诺或您独特的销售主张。

这封电子邮件扩展了公司的无障碍和包容性价值观。 

这里的目标是让读者感觉他们是你的使命的一部分。他们加入电子邮件列表可能是因为他们正在寻找特定问题的解决方案。但现在他们也将发现一个专属社区和有意义的目的。这就是让人们继续阅读的原因。 

3：动员起来

在引导流程结束时，新订阅者应该已经感受到了与内容的互动。但你希望他们更进一步：对你的品牌采取行动。

为他们提供机会。例如，这可以是免费下载等吸引潜在客户的机会，甚至是介绍性优惠。重点介绍机会如何通过解决问题、提供独特优势或实现愿望来使他们受益。 

这封电子邮件重点介绍了用户的实际利益，甚至为他们提供了一个交互式计算器，以了解他们可以节省多少钱。

您可以通过使优惠具有互动性或利用您了解的有关订阅者的信息来实现个性化。 

第三封入职电子邮件也是提供一些社会认同的好时机。其他客户的推荐、评论和故事将有助于建立你的案例。

125 个电子邮件营销内容创意

恭喜：您编写了一组出色的入职电子邮件。您拥有大量渴望收到更多信息的新订阅者。

现在该怎么办？

如果您正在绞尽脑汁寻找内容创意，那么您并不孤单。许多营销人员都在努力为他们的电子邮件营销寻找新颖、引人入胜的创意。 

重要的是要超越您的产品或服务来思考。如果您发送无休止的促销电子邮件，一遍又一遍地重申相同的好处，那么人们就会取消订阅。他们会无聊透顶！

您的受众想知道您是谁，而不仅仅是您做什么。电子邮件内容的价值不仅仅来自产品优势或窍门；它还可以来自个人角度，例如励志故事、教育甚至娱乐。

底线：人们会购买他们了解、喜欢和信任的品牌。利用电子邮件营销让品牌知名度、受欢迎度和信任度提高。

在下一节中，我们将探讨一种内容策略，它将让你的想法永不枯竭。你将学习如何利用你的个人故事并超越你的产品来思考。

5x5x5 电子邮件内容策略

125 个新内容创意听起来可能有点吓人，但如果我们将其分成 5 个一组呢？只需 5 个创意就很容易了！

完成此过程后，您不必使用全部 125 个想法。事实上，您应该定期重复此过程，看看它是否会随着品牌的发展和变化而出现新的想法。但 5x5x5 电子邮件内容策略将激发您的灵感，并为您提供足够的想法，让您的电子邮件简报能够持续运行一段时间。

我们是这样做的。拿一本笔记本和一支笔，在页面中间的圆圈里写下你的品牌名称。不要写得太大。你需要所有的空间！

接下来，从圆圈中画出五条辐条，每条辐条都有自己的小圆圈。这五个槽将成为您的内容支柱；您的整体内容类别。

选择三项描述您做什么的内容和两项描述您是谁的内容。想想您的热情、动机和使命。这两个个人内容支柱不必与您的品牌、产品或服务直接相关！例如，您可以谈论您的家庭、对旅行的热爱或对环境的关心。

例如，在 Social Media Examiner 中，我们可能会像这样填写内容支柱：

• 社会营销
• 内容营销
• 社会策略
• 个人：创业的艰辛
• 个人：对 Web3 的兴奋以及它将带来什么

现在开始列出每个内容支柱下的列表。每个支柱由五个基石或内容子主题组成。

继续使用我们的社交媒体审查员示例，我们可能会将“社交营销”细分为不同的社交网络：Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Facebook。在“内容营销”下，我们可能会讨论短视频、长视频、播客、现场​​音频和书面文章。

此时，您可能需要在笔记本中翻开新的一页。翻到新的一页，并用您的一个关键主题作为标题。

在基石标题下，你要列出五层砖。（五层砖组成一个基石，五层基石组成一个内容支柱……我们现在有近 125 个想法了！）

此阶段耗时最长，因为它需要最具体的想法。但我们可以通过五个想法来源再次为您提供帮助。

当你试图提出具体的故事创意时，请考虑： 

• 您自己的生活和个人经历。您能讲一个与您的读者相关的故事吗？
• 社区、客户和观众。您可以借鉴客户的故事或推荐吗？
• 权威。这是侧重于技巧、窍门和专业知识的教育内容。您能就这个关键主题提供专家观点吗？
• 时事和新闻报道。做一些调查，看看这个关键话题最近是否出现在新闻中。例如，如果您正在撰写有关电子邮件营销的文章，您可以寻找有关通过电子邮件发送的改变生活的信息的故事。
• 想象力。记住，娱乐性与专业知识一样强大。你能想出一个能吸引读者的传说、神话、童话或假设情景吗？

将这些想法类型混合起来是个好主意。例如，一旦你产生了 125 个想法，你可以在周一以私人消息开始一周，在周三分享一些权威内容，并在周日以来自客户的好消息故事结束一周！

就是这么简单。通过将品牌战略分解为内容支柱、关键主题和个人故事创意，您可以轻松提出 125 个新颖的内容创意。您会更喜欢创建电子邮件，您的订阅者也会喜欢阅读它们。

本集其他内容

• 与 Michael Stelzner 联系@Stelzner并。
• 观看本次采访及 Social Media Examiner 的其他独家内容。

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