这个 Google Ads 案例研究展示了如何使用 Google Ads 在 2 个月内有效地提升销售线索，同时降低成本以最大限度地提高广告支出的回报率。
这些活动之所以成功，是因为我们坚持以正确的方式做事，并定期进行监测以发现改进机会。随着时间的推移，小的、渐进的变化可以累积成显著的改进。
阅读此 Google Ads 案例研究，了解我们是如何做到的。
背景
手机号码数据 手机号码数据是现代营销和交流策略中的一个重要因素。它允许公司通过直接短信营销、电话营销和客户参与结构 手机号码数据 获得成功客户。准确和更新的移动数据可确保团队能够有效地与目标市场建立联系。无论是出于销售推广、客户服务还是验证目的，获取高质量的移动号码数据都可以改善企业运营并提高潜在客户生成率。
我们的客户Kennedys Aust Pty Ltd是一家在澳大利亚维多利亚州经营的家族企业。他们的核心业务服务是商业管道和石棉清除。他们在维多利亚州设有多家战略性分支机构。该公司拥有一个综合性网站，其中包含网页表单和出色的相关网页内容，包括带有丰富视频的案例研究。
该 Google Ads 项目的目标是在 2 个月的运行期内尽快提升其在 Geelong 分公司和周边地区的销售线索。
未来的挑战
第一个月运行后，该广告系列产生了 3 次转化。请参阅下面的 Google Ads 快照。
活动运行的第二个月产生了 7 次转化，是第一个月的两倍多。
与前一时期相比，上述快照突出显示了以下主要成就：-
- 点击量增长了 62%
- 点击率提高了 50%
- 展示量增长了 8%
- 转化率增长了 133%
- 转化率提高了 44%
- 平均成本下降 5%
- 搜索展示份额下降了 23%，但仍产生了更多转化
解决方案
为了应对挑战并取得积极成果，我们实施了许多富有创意和创新的技术来最大化广告支出回报率（ROAS）：-
- 所有广告系列均采用手动出价，因为这种策略是控制每次点击费用的最佳方法，以适应每日 25 美元的有限预算。这种技术还使我们能够充分利用 Google Ads。通过手动出价，我们调整了出价以最大限度地减少支出，同时最大限度地提高展示次数、点击次数、转化次数并降低每次点击费用。
- 制作了广告组相关性和高度针对性的 超越交易：如何建立持久的客户合作关系 广告创意，重点关注商业管道和石棉清除。每个广告创意都包含一个号召性用语。广告由扩展文本搜索广告和自适应搜索广告组合而成。
- 为了进一步增强广告实力，我们实施了广告扩展，包括站点链接、结构化摘要、呼出、位置和呼叫扩展。
- 使用现有公司网站和带有网络表单的自定义登陆页面实施登陆页面分割测试。
- 组织的广告活动使用不同的地理实施技术，包括受邮政编码限制的位置、受半径限制的位置和墨尔本范围的位置，并在某些广告活动中使用市场内受众和兴趣相似的受众以及有利可图的关键字的组合进行进一步限制。
- 使用不同的创意对广告进行拆分测试，以保持广告活动的新鲜感，从而克服广告疲劳。
- 广泛的关键词研究产生了在整个广告系列中实施的广泛、广泛修改和词组匹配相关的目标关键词的组合。
- 为网页表单提交、广告呼叫、扩展呼叫和网站呼叫设置转化跟踪。
- 实施共享预算，将每天 25 美元的预算分摊到所有活动。
- 每日活动监控和优化，以发现问题和整体改进的机会。
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在Valles Digital Marketing，我们有一个整体商业智能流程模型（见下文），其中社交媒体分析是关键组成部分。如果没有相关且准确的社交媒体分析数据，我们就会错过有关我们品牌的关键相关事实。我们无法对业务和品牌做出明智的决策。
收集到的情报帮助我们制定了社交媒体 电子邮件数据 营销策略和活动，以针对潜在客户所在的细分市场。我们的社交媒体内容创作现在具有针对性，并且与目标受众相关。我们优化社交媒体广告，以最大限度地发挥影响力，以吸引合格的潜在客户。
我们利用情报数据来增强内部流程，提高效率。客户的反馈和与粉丝的互动使我们能够调整运营方式，专注于提高客户满意度和留存率。我们还根据客户和市场的期望调整了我们的服务内容。
经过这一过程，我们现在已建立了一个简单的客户关系系统 (CRM)。此 CRM 将使我们能够通过未来的电子邮件营销和社交媒体广告（包括促销）接触我们的客户和关注者。
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因此，如果您的企业尚未使用社交媒体，那么现在是时候加入这股潮流了。利用社交媒体洞察来补充您的品牌发展。如果您的企业已经在社交媒体上创建内容和营销，那么请利用这些平台上免费提供的社交媒体洞察数据来构建您的品牌形象及其在市场上的亲和力。正确做到这一点将确保您的社交媒体内容营销在正确的时间出现在正确的受众面前，目标是获得合格的潜在客户。
