市场分析
要开办生产泡沫块的企业，您需要分析市场并估算成本。
使用以下算法进行市场分析：
确定销售产品的目标市场。
分析客户类型——建筑公司、私人开发商、批发商。
研究需求、当前市场趋势，估计住宅和商业建筑的建筑量，
因为它们直接影响建筑材料的需求。
确定该地区泡沫混凝土的主要生产商，研究其范围、价格、产品质量、优势和劣势。
就泡沫混凝土业务而言，仍有一些重要因素需要体现。为此，您需要：
计算初始投资，估算设备成本、租赁场地、原材料和其他费用。
计算每月的人工、公用事业、原材料和成品块的运输费用。
研究用于生产泡沫块的现有技术和设备，并在性能、质量和价格方面进行比较。
评估不同的技术和原材料如何影响成品泡沫块的质量。这对于市场竞争力很重要。
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商业计划制定
商业计划应包含以下部分：
项目总结。简要描述泡沫混凝土生产业务、项目目标及其独特之处。在这里您需要简要描述产量、投资回收期、预期财务指标——利润、盈利能力、销量。它们还描述了组织和法律形式、生产地点及其优势。
市场分析。这是对泡沫混凝土市场现状、计划业务的目标受众、竞争对手及其优势和劣势的描述。通常这里还提供SWOT 分析。
产品和服务。这包括所生产的泡沫块的详细描述：
特性和优点、类型和尺寸、附加服务。
生产计划。他们在这里描述了所选择的泡沫块生产技术、设备清单、其特点和成本。本节还指出了计划生产量和主要流程。
组织与管理。 这是公司的详细架构、职责分配、聘用员工计划、资格要求、人员培训前景。
营销计划。 包含有关产品促销策略、广告活动、定价政策、折扣和促销、销售渠道、联属计划、与分销商的协议 的信息。
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财务计划。这包括计算开始生产的成本——
设备、租金、原材料，以及每 家 购房时要考虑的 10 大最佳公寓设施 月的生产成本、工资和公用事业。商业计划包括对销量、收入、投资回收期和盈利指标的预测。
风险分析。这是识别潜在风险 – 生产、财务、市场并评估其对项目的影响。应在此提出风险管理计划。
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商业登记
泡沫块生产企业的所有权形式有两种选择：
个体工商户是最简单的经营形式，适合小型行业；
LLC适合合伙人开设的中型和大型企业。
要注册生产泡沫块的企业，您需要向您 dy 引线 居住地或法定地址所在地的联邦税务局提交申请。
注意
还需要评估生产对环境的影响，并按照环保要求获得有害物质向大气排放和废水排放所需的环保结论和许可证。
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之前，我们详细介绍了如何选择法律形式、商业 OKVED 代码、合适的税收制度以及注册时如何节省国家费用。
从2025年开始，简化税制、简化制度的工作条件将发生变化。
仅保留 6% 和 15% 的税率，不会有过渡性税率。此外，所有适用“简易税”的人都将成为增值税纳税人，并需要提交适当的报告。
文章
企业税制改革：2025 年起工作将发生哪些变化（第 1 部分）
金融
产品认证
作为企业生产泡沫块需要获得建筑材料生产许可证。确保产品符合国家标准并获得必要的合格证书非常重要。
泡沫块受技术法规的约束，例如TR CU 014/2011“建筑材料和产品的安全性”。研究当前应用于泡沫块的 GOST 非常重要，例如GOST 21520-89“小型混凝土墙块”。除了强制性证书外，您还需要获得一份符合GOST-6133-99的自愿证书。
认证过程包括以下步骤：
准备文件。 需要为产品准备一套完整的技术文件，包括技术条件（TU）、质量证书和操作说明，并在认可的实验室对产品进行测试，以确认其符合标准。
选择认证机构。 联系有权进行评估的认可认证机构并选择认可的实验室进行测试非常重要。
进行测试。需要向实验室提供产品的标准样品。
获得证书。认证机构根据测试结果评估产品的符合性。如果结果是肯定的，则会颁发合格证书，确认产品符合既定要求。
通过认证的产品必须按照TR CU的要求打上合格标志（EAC）。标签必须标明产品的基本信息，包括名称、制造商、生产日期和主要特性。
合格证书的颁发有一定期限，需要定期确认。定期对生产进行检查控制，以监控产品质量。
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选择生产地点和场所
选择合适的生产场地非常重要，因此值得关注以下关键方面：
地点。泡沫混凝土生产离客户越近，运输成本就越低。快速交付产品对于选择泡沫块供应商的客户来说非常重要。
获得原材料。生产地点最好靠近原材料（水泥、沙子、发泡剂）供应商，以降低物流成本并确保稳定供应。
交通基础设施。有必要检查道路的状况和可达性、铁路轨道的存在以及与主要运输路线的距离。卡车必须能够轻松进入工厂。
生产领域。 该面积必须足以容纳生产设备、原材料和成品仓库。有必要考虑天花板的高度，特别是如果您计划使用大型设备或拥有较高的存储仓库。由于制造泡沫块的设备可能很重，因此评估建筑物、地板和支撑结构的强度和稳定性非常重要。
基础设施和通信。房间内必须有足够的电源供应设备。可靠的供水和污水处理系统对于大多数工业流程至关重要。供暖和通风系统也必须处于良好的工作状态，以确保员工舒适的工作条件。
租金和条件。有必要评估租金成本，考虑到预算和财务计划，注意租赁条款、长期合同和扩张的可能性。
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泡沫块的生产技术
选择正确的技术会影响产品质量、生产率和整体生产效率。有必要研究泡沫混凝土的成分、材料、主要成分（水泥、砂、发泡剂、水），了解生产阶段——混合成分、成型、硬化和干燥。
生产技术有多种。
经典方法。将混合物倒入模具中并在其中硬化。优点：技术简单，资金成本低。缺点——生产率低，需要大量表格。
高压灭菌法。成型后，泡沫块在高压釜中在高压和高温下进行加工。优点：制品强度高、均匀性好、固化时间短。缺点：设备成本高。
连续法，或线性生产。混合物被连续送入传送线上的模具中，块在模具中被固化和切割。优点：生产率高，过程自动化。缺点：初期投资高，建线和维护困难。
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留下请求
决定了技术后，就需要购买所需的设备。为此，请研究用于生产泡沫块的设备的各个供应商的报价以及其他制造商的评论。
必要的：
比较设备价格，考虑可能的折扣和付款条件；
了解保修义务；
明确维护条件和快速修复的可能性。
重要的是要考虑设备的生产率（每小时或每班的块数），并确保设备允许您生产所需质量和尺寸的泡沫混凝土。
供应商关于生产泡沫块的建议示例。资料来源：
生产计划和组织
组织泡沫块生产企业需要采用系统方法。企业家将需要：
根据计划产量评估所需的设备性能，比较市场上的报价。
采购原材料、材料时，确保原材料符合质量标准。
计算开始生产所需的原材料量并确保连续循环。
安排企业原材料供应，与供应商签订长期合同。
第一阶段需要对技术进行全面测试，并进行小批量泡沫块的试制，以评估产品的质量。接下来，收集并分析第一批客户的反馈，必要时调整设备，并调整混合物成分以实现最佳特性。
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招聘
生产泡沫混凝土的企业通常需要：
生产专家- 操作员、控制工艺流程和质量的技术人员、工人。
维护专家是维护和修理设备的机械师、电工。
行政和管理人员——生产经理、质量控制员、仓库工人。
支持人员- 司机、清洁工。
有必要确定每个职位对员工资格和经验的最低要求，并评估执行该工作需要哪些具体技能和能力。
要搜索候选人，您可以发布空缺公告：
在专门的网站上，
在社交网络上，
在布告栏上，
在当地媒体上，
在教育机构吸引毕业生实习。
面试应包括能力评估和评估技术技能的实践测试。
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连接Sberbank的薪资项目，享受您和您的员工的特权
在线留下请求
吸引客户并寻找产品销售渠道
泡沫块业务的客户是建筑公司和承包商。他们可以为大订单提供特殊条件和折扣。私人开发商、建筑材料经销商、建筑基地和大型超市也可以成为客户。
一个重要的分销渠道是在线销售。您可以创建和推广包含产品、价格和订购条件详细信息的网站，并在销售建筑材料的专门在线平台上投放广告。
Avito 上提供泡沫块的示例。
您可以使用以下方法销售泡沫混凝土：
社交网络上有针对性的上下文广告；
在专业建筑杂志、广告牌和当地报纸上做广告；
创建一个博客，其中包含有关泡沫块和建筑的有用文章；
电子邮件营销- 发送新闻、特别优惠；
参加建筑展览和交易会；
为潜在客户进行演示和研讨会；
制定折扣和奖金制度，例如，针对大批量采购和老客户的降价；
与设计师和建筑师合作，提供产品推荐佣金的附属计划；
与开发商合作开展项目，为其建筑项目供应泡沫块。
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企业发展规划
企业开业后，出现了固定客户和稳定订单，即可规划扩张。例如：
增加容量并购买额外的设备；
引入各个生产阶段的自动化，以减少时间和资源成本；
开发具有不同特性的新型泡沫块，例如提高隔热、隔音和防潮性能；
将相关产品添加到产品系列中 – 泡沫块、建筑混合物和粘合剂；
开拓国内外市场；
努力打造强势品牌。
作为一项业务，泡沫混凝土的生产需要仔细分析市场并选择最佳的生产技术。这个企业的成功发展不仅取决于高质量产品的生产，还取决于有效的营销、资源管理和不断创新的渴望。
作者：Ksenia Volovik，为企业家撰写主题文章
